我为什么要做保险？一个理工男的转行心得

有一个说法：在社会上混久了，就会发现自己酿成了曾经讨厌的谁人人。曾经，看到穿着正装做推销的人，潜意识里就以为是卖保险的，总是感受卖保险的人为了成交，脸都不要了。记得我上小学四年级的时候，开始知道保险，学校在收学费时统一收取，一学期15元，大家都不知道是干什么用，校长在大会上给大家解说保险，那还是九十年月。

事实上，我们那里是落伍农村，保险真正进入海内是八十年月，已经由去这么多年了，保险行业依然深受大家诟病。许多人都对保险是又爱又恨，爱的是保险简直是有用的，恨的是狂热的销售方式和未知的理赔。

我的履历在大学时期我学的是通信专业，结业之后一直做相关事情。难忘的是2009年陕西商洛联通第一期3G网络基站就是我领导做成的，并和联通公司建维部向导买通了第一通视频电话。谁人时候他很激动，他说见证了商洛移动网络的生长。

厥后自主创业，涉足餐饮业，先是在学校承包档口，厥后自己开了餐饮店，那几年生活也很是的充实，特别是有转头客专门舍近求远过来，很有成就感。按说在我的职业生长中跟保险行业没有交织点，但一些亲身履历让我和保险有了交集。

初识保险2008年，我大伯被检查出来肺癌，在西安肿瘤医院做的手术，那时候花费约莫六七万吧，虽然有部门新农合报销，但需要自己花的钱仍然不少，自费两三万，相当于辛辛苦苦一整年的收入全给医院了。在这之后，我的怙恃就商议给自己再买个商业保险，经由亲戚先容购置了一份保险，一年交3000元，共交十年，得病赔一笔钱，万一没有得重大疾病身故也可以赔一笔钱。感受挺好的，究竟那时候我们结业不久，生活压力大就只给母亲买了。都说买保险其实也就是买个心安，确实是这样的，那之后至少感受咱不怕生病。

2011年，身边同事的一场大病让我再次正视保险的意义，因为我们事情的性质关系，在项目上全凭自觉，但不少同事无控制的玩游戏、吸烟、喝酒。在项目闲的时候打游戏到破晓，中午才睡起来，一进房间总是烟雾缭绕的。

最终一个在陕北的同事病倒了，是突然晕倒，厥后咳血，紧迫去医院，最终花了四万多，因在异地就医其时医保只报销了一万多。厥后我相识到，其实像这样的住院花费，每年只需要几百块钱就能买个医疗险来报销，完全不用自己负担。这件事情事后，我迅速为全家人设置了一份医疗保险。新的认知2018年母亲的保费全部交完，加之孩子逐步长大，我开始思量全面给家人配上保险，这些年市面上的保险太多，身边也有不少认识做保险的人，但让人无法信服和认可。

那段时间恰好不太忙，就有了深入学习保险的想法，究竟买了保险以后要一连交很多多少年保费，万一买错了将悔之晚矣。在网络花了两千多块钱报了一个理财的课程，主要是看中内里关于保险的内容，学了一段时间后，许多内容确实是颠覆性的，打破了原来对保险的认知。市面上一些网红保险产物对于我们普通人来说保障作用是很是有限的，想要有理想的保额每年所要交的保费是很是贵的。

但大多家庭为了也购置一份，只能选择保费较低的，这样保额远远不够，真的只能看不能用。学会了看保单条款之后，就拿出母亲当年的保险条约来看，这才看清楚原来是一份分红型寿险，附加重疾险，十年共交保费3万，保额3万，其中附加的重疾险保费只有五百多。如果现在得重大疾病，所赔付的三万元够干什么？不是说这个保险就是欠好的，至少是不切合我家实际情况的。

我们主要的目的是为了万一生病敢进医院看病，固然如果说是强制性存钱了也是蛮好的。怪不得许多买了保险的人以为保险作用不大，究其原因要么是保额太低没有起到该有的作用，要么买了不合适的保险，当出险以后无法理赔。走进保险我以为自己给家人设置了最适合的保险，但直到我的保单失效后，我才发现我错了！因为去年投保时，我全部在网上自助购置的，今年该交保费时已经逾期，而且也没有任何人提醒我，互联网保险没有专属的服务人员，我的保单就这样失效了……索性，自己干保险吧！帮更多人绕过我踩过的坑，这是我能想到的最真实的初衷。偶然有一天，我在整理保单的时候发现，好几个保单都显示XX保险经纪公司，厥后在网上查询了下，原来类似于中介，可以销售任何一家互助保险公司的保险，这样就打破了选择保险的局限性，更有利于做保单计划。

从对保险署理人销售模式的不认可，到发现保险经纪的角色，原来保险法第117条和第118条对这些有明确的划定：保险人指的是保险公司，保险法这两条划分明确讲述了保险署理人、保险经纪人和保险公司、投保人的关系。保险署理人代表的是保险公司的利益，保险经纪人代表的是投保人的利益。保险经纪作为一其中介，可以在众多保险公司当中挑选差别的产物为客户服务，而署理人只能挑自己公司的产物。现在海内保险从业现状况完全不能匹配人民群众日益增长的保险需求，大家反感保险的基础原因是很难买到适合自己和家庭的保险方案，痛点越大说明时机越多。

从给自己家人设置保险到资助身边的朋侪，再到进入保险行业，对于保险的认识也是天翻地覆的变化，也对自己未来有一个新的计划。在服务中遇到许多感人的事，其中一个客户在我这买了一份寿险，后又给我先容了个客户，我问她为啥信任我，她说：你把我之前买的保险给我讲清楚了，也给了建议，但你没有贩卖焦虑，感应踏实，心里有底。这一点给我触动很大，也是坚持自己理念的动力，是的，给客户好的建议和计划，是连续生长和深耕的基础。​我将保持独立的思想、客观中立的态度，不停提升自己的专业能力，做一名“恰好你需要，恰好我专业”的保险经纪人。

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