保险，真的是骗人的

这一周，综合来讲过得挺顺的，可是顺归顺，还是有那么几件小事影响了小爷的心情...... 关键词“咨询”、“被算计”、“被推销” 先说“咨询”，最近一段时间，经常遇到一些被“实力超群”、“世界500强”、“大到不能倒”、“百年企业”等光环笼罩的保司署理人洗脑后的客户，又通过网络找到了我来咨询（对了，声明一下，找我咨询是要收费的，收费尺度看心情，要是能把我聊开心了，我也可以免费，人心都是肉长的，前提是首先你要尊重专业，尊重专业人士），经我梳理以后，总算让我把他们从受骗的门路上又给拽了回来。然后是“被算计”，之前一直有一个保司的资深署理人约我晤面，给我打过几个电话，说想见见我，相识一下，我说您是想互助还是怎样，他说互助不太可能，就是想相识一下我......不用说，这哥们是想把我生长成增员(这里也给大家普及个行业小内幕，保司的署理人挣钱有两种方式，一种是自己卖产物挣佣金，一种是生长增员(下线)挣佣金。

你可能会说这不就是跟传销组织学的嘛？我告诉你，没错，但保险公司不是跟传销组织学的，而是传销组织跟保险公司学的，只不外传销是非法的，保司是正当的)。行吧，既然是资深，那就见个面呗，交流一下保险心得或许也是有收获的，这样的话时间也不算是浪费(本人很是注重时间价值，我的专业值钱，我的时间更值钱)，于是，约了一下，见一面，效果让我大失所望，一晤面就是一大套：我公司如何强大，我公司产物市面上最牛，我公司赔付最快等等；听得我阵阵发冷、头晕眼花，一杯拿铁愣让我喝出了臭脚丫子味，也就半个小时，我捏词另有急事，终于解脱了...... 最后是今天下午的“被营销”，给客户送年金条约，还是约在了咖啡馆，整个条款都讲完后，又跟客户闲聊了一会，期间也夹杂了一些保险类的话题，其时客户还处于上班期间，所以先告辞了，我另有半杯饮品，心想再小坐一会儿就回家接女儿下幼儿园，客户先脚走，一位身着职业装的中年妇女坐到了我的劈面，可能是她听到了我们在聊保险，由于我们说话声音不大，她也没听清，误以为我们有保险需求...... 先问我是不是想买保险，我心想那就听听她怎么说的吧，不出我所料，一通我司何等好、我司何等强大、我司理赔何等快、我司的投资项目何等赚钱，然后开始直接推销产物，先是重疾险，记得她说得最令我咋舌的两句话，很是之经典： 第一句：现在的大病险不是老黎民得哭着喊着求保险公司报销了，只要生了大病，医生简直诊单一开，直接拿保险公司去，马上就赔！ 第二句：我说我有胆囊息肉，恐怕不能标体承保，她告诉我，只要现在买了，过了2年后就没事了，叫两年不行抗辨，不影响，一样赔！ 然后我又问了问你们的年金险怎么样，对方从展业夹中拿出一张宣传单，又开始对着我一通喷，我问：这款年金的利率能有几多？答曰：4.025%...我说看着这钱数并不多啊，这是单利还是复利？答曰：单利...然后又开始给我讲了一通万能帐户，保底利率2%，中档能到达4.5%...我说你的盘算书上不是写着中、高等非保证利率吗？答曰：中档肯定能到达，可是不敢写进条约里，羁系不允许,放心，我们公司投资能力超强，肯定能保证...... 听不下去了，实在听不下去了，我说我另有事，留您个电话，有需求给您打电话...真是的，早知道这样，就不在这延长时间了。-------------------------------------------支解线---------------------------------------- 从这些小事件中，集中的反映了一个显着的共性，就是这些保司署理人基本上都是不懂保险的，他们不会去体贴客户的需求，不会去思量他们的产物究竟是不是适合客户，他们的主要精神就是先容他们所谓强大的公司，买这家公司的产物，就不会错！ “我司如何了得，我司如何强大”---我是来买保障的，又不是来买公司的，你是来推销股票的吗？ “我说的都是真的，条款里不能写，羁系不让，保证有收益”---这种情况建议直接录音录像，以后打讼事肯定用得着，很是有效。“我司的产物虽然贵，可是我们真给赔啊，赔得还很快呢，闪赔”---比你自制的保司产物都不赔是吗？其他家的保司都是假的？你家理赔有多快？是不是没报案呢就能赔啊？ “那些公司都是小公司，说倒闭就倒闭，倒闭了你的钱就白花了”---国家颁布《保险法》是玩儿呢？建立银保监会是闹剧？保险保障基金里的钱都放着等长毛呢？《偿付能力治理划定》是吹气儿的？《保险业务转让治理措施》是乱来鬼呢？ 我真以为，这些人挺可悲可气的，不懂保险只会用公司来吹牛的人就是骗子，先从自己的亲戚、朋侪、同学、同事、熟人骗起......固然，他们当中绝大部门人是因为傻，先是被别人骗了，然后又来骗其他人。

这些人除了背话术，对保险基本知识都一知半解，他们先容产物都是靠背诵和默写的，如果你有哪方面的异议，没关系，他们会把话术给你重新到尾再背一遍，就是所问非所答，直到你不问为止。他们的自信并不是建设在小我私家的能力上，而是建设在所在保司盲目的、无条件的崇敬上，固然了，刚进保司的时候，5星级旅店里白吃白住几天几夜也是够震撼的，使得他们会认为我公司是无敌的，所以我公司的产物是无敌的，所以我也是无敌的......既然你们公司无敌，那还签条约干嘛？多费事啊!直接来一张A4纸，写上投保人姓名、被保险人姓名、受益人姓名以及相关的身份信息，直接盖你们保司的条约章，生病了、受伤了，打一电话，把钱就送过来吧，地表最强嘛，年份最久嘛，实力超群嘛，想尽一切措施把钱都赔出去嘛......真的没须要签条约了，真的没须要。是的，他们的日常时间也会培训，培训强度也真的不小，但培训的内容无非就是xxx如何年入了百万，xxx如何用三寸不烂之舌搞定了客户，这种方法很有效，真的，用来加深对公司的崇敬真的很有效，而且他们坚信他们所在的公司最强，就可以凌驾于执法、法例、羁系之上；因为最强，所以他们的口头答应比条约条款更具有执法效力；因为最强，他们理赔了30万都比其他公司赔的50万还多；因为最强，他们要让消费者也同样以为，买了他们公司的产物就如同买了宾利、迈巴赫，天天出门呼吸的空气跟普通人都是纷歧样的。

否则，产物的缺陷，为什么没人讲一讲呢？公司无敌=产物完美嘛。这样看来，保险真的是骗人的，而且受骗的人，短时期内不光不会淘汰，随着人们保险意识的增强，受骗的人很会越来越多......--------------------------------支解线-------------------------------------- 不外，很遗憾，任何事物生长的纪律，都必将履历黎明前的黑暗，黑暗事后，灼烁将无比辉煌光耀！这是因为，有我的存在，有保险经纪人的存在，虽然都是依靠保险这个行业赚钱，可是我们这个群体跟你们真的纷歧样，所以，请不要称谓我为同业，因为我与你们真的差别。首先，我不傻，我不会被人洗脑，我也不会被人骗；其次我不坏，我不会为了赚钱去违心说话，去骗人，因为我真的无法忍受与不专业或者不隧道的人为伍；再次，我出卖的是我的专业，直到现在，我天天至少要保持1~2个小时的自学时间，强化执法法例、研究更新换代的产物、相识各家保司的现行运营状况、羁系部门的最近动向等等，我为的就是要不停提升自己的知识和能力，我仅仅自己不受骗是不行的，我也不能让我的客户因为我的懒惰和无知被间接欺骗；最后，我不是卖脸的，我从来不会去敦促我的客户快速成交，因为我每次跟客户面谈或者电话相同的时候，我会把保险真正的购置理念及意义功效尽情宣露，毫无保留，都是成年人，都是受过教育的人，不需要我去为他们下决议，他们自己能决议自己的运气。写到这里，一股堂吉诃德式的孤胆英雄主义油然而生，只管保险市场依旧存在种种乱象，我依然要高声呐喊，我们依然要高声呐喊，哪怕这个声音很微弱，我依然会坚持的喊下去，我们依然会坚持的喊下去...... 这，就是清流！。

本文来源：Bsport体育-www.jaipurlisting.com